Шпаргалка первого заказа: цены, что кому продавать и чек-лист на одной странице
Всё, что нужно открыть перед первым откликом, раскидано по десятку статей: цены в одной, ниши в другой, что сказать заказчику — в третьей. Здесь это собрано в один документ на три листа: вилки по видам работ, что покупают разные ниши и как сказать это клиенту, и чек-лист от отклика до оплаты. Скачайте, распечатайте, перешлите тому, кто тоже начинает.
Всё, что нужно открыть перед первым откликом, раскидано по десятку статей: цены в одной, ниши в другой, что сказать заказчику — в третьей. Здесь это собрано в один документ на три листа: вилки по видам работ, что покупают разные ниши и как сказать это клиенту, и чек-лист от отклика до оплаты. Скачайте, распечатайте, перешлите тому, кто тоже начинает.
Коротко, если нет времени
Лист 1 — цены. Вилки по видам работ из ленты на 5 986 заказов. Нижняя граница — ваш пол, верхняя — для тех, кто такое уже делал.
Лист 2 — кому что продавать. Шесть ниш: что покупают, какой навык нужен и как сказать клиенту без слова «ИИ».
Лист 3 — чек-лист первого заказа. До отклика, до старта, при сдаче, после оплаты.
Медиана разовой работы — около $60. Это ориентир, от которого считается всё остальное.
Документ — ориентир, а не обещание дохода. Цифры — рынок, а не то, сколько заработаете вы.
Зачем один документ
Цену первого заказа обычно называют вслепую. В 83 % объявлений бюджета нет, а в 6 502 постах одиннадцати крупных каналов про нейросети прайс-ориентиры встречаются девять раз.
Вилки у нас разобраны — в прайс-листе. Ниши — в отдельных статьях. Чек-листы — в третьих. Но в момент, когда заказчик написал «пришлите стоимость», открывать пять вкладок некогда.
Поэтому — один документ. Он для того, чтобы держать его под рукой в момент отклика.
Откуда цифры
Ленту заказов я снимаю парсером: программа ежедневно обходит Telegram-каналы с заявками и складывает каждое объявление в одну таблицу. 5 986 заказов за четыре месяца, 49 в день на одном источнике.
Честные границы данных: сумма указана в 17 % объявлений. Общая медиана надёжна, разбивка по видам работ — ориентир, а не измерение.
Ниши и формулировки для клиента — из модуля продаж Сергея Молокова, эксперта по продажам с шестью годами практики. Он ведёт у нас курс «Продажи».
Почему без шпаргалки цену называют не ту
Корневая причина: цену не с чем сравнить. Заказчик видит чужие предложения, вы — нет. Он сравнивает, вы гадаете.
Заблуждение: «начну дёшево, потом подниму». Цена первого сообщения становится вашей ставкой. Заказчик, купивший за $9, придёт за $9 и в следующий раз — и приведёт знакомых с тем же бюджетом.
Системный фактор: продают инструмент вместо результата. «Сделаю картинки в нейросети» не продаёт. «Фото товара на модели — без фотосессии и студии» — продаёт. Второй лист шпаргалки именно про это.
Документ
Ниже — полный текст документа для скачивания. Вёрстка — три листа А4 или одна Google-таблица на три вкладки.
Лист 1. Сколько просить
По ленте Парселоны, 5 986 заказов за 4 месяца. Верхняя граница вилки — для того, кто уже делал такие работы.
| Работа | Вилка |
|---|---|
| Монтаж готового материала | $12–35 |
| Изображение поштучно | $5–35 |
| Короткий ролик | $18–45 |
| Логотип | $25–90 |
| Анимация 2–3 минуты | $250–550 |
| Лендинг у новичка | $125–375 |
| ИИ-видео под ключ | $245–550 |
| Комплект карточек для маркетплейса (6–10 изображений на товар) | $45–230 |
| Многостраничный сайт | $245–730 |
| Бот под ключ | $100–3 000 |
| Ассистент/агент/автоматизация под отдел | $240–1 200 |
| Система или конвейер | $490–1 460 |
Медиана разовой работы — около $60.
Помесячная работа — отдельная колонка, не складывать с первой: медиана $723 в месяц, нижняя и верхняя четверть $361–1 145.
Три правила, когда бюджета нет:
- Нижняя граница вилки — ваш пол. Ниже вы не торгуетесь, а доплачиваете за возможность поработать.
- Точную цифру в первом сообщении не называть. Назвать два-три параметра, от которых зависит цена, и предложить короткий разговор с двумя слотами на выбор.
- Считать себестоимость. Заказ принёс $40, генерации стоили $3 — нормально. Наоборот — дело не в ценах моделей, а в процессе.
Лист 2. Кому что продавать и как это сказать
По нишам:
| Ниша | Что покупают |
|---|---|
| Интернет-магазины и селлеры | описания товаров под SEO на тысячи позиций, фото товара на модели вместо фотосессии, чат-бот для консультации и статуса заказа |
| Маркетинг и агентства | посты, баннеры, рекламные тексты, десятки вариантов креативов под тест, анализ рекламного кабинета |
| HR и рекрутинг | описания вакансий, разбор резюме, письма с предложением работы, материалы для онбординга |
| Юристы | краткое резюме договора или судебного решения |
| Эксперты, коучи, онлайн-школы | презентации, методички, тексты уроков, посты для продвижения |
| Клиники, салоны, кафе | сайт для бизнеса без сайта, круглосуточный приём обращений и запись |
По навыкам — что сказать клиенту:
| Навык | Что получает заказчик | Как сказать клиенту | Ориентир цены |
|---|---|---|---|
| Тексты и контент | контента больше и быстрее, площадки наполняются регулярно | «Ваши соцсети и сайт наполняются каждую неделю, без задержек» | отдельной вилки нет, медиана ~$60 |
| Картинки и видео | десяток вариантов за вечер, дешевле фотосессии | «Фото товара на модели — без фотосессии и студии» | $5–35 за изображение, $18–45 за ролик |
| Сайты | сайт у бизнеса без сайта, заявки не теряются | «Лендинг к вашей дате запуска — с приёмом заявок туда, где они не потеряются» | лендинг $125–375, многостраничный $245–730 |
| Чат-боты и автоматизации | ответ клиенту 24/7, сотрудники не тонут в рутине | «Клиент, написавший вечером, получает ответ сразу, а не утром — когда уже записался к другим» | бот $100–3 000, система $490–1 460 |
| Аналитика и отчёты | выводы за часы, а не недели | «Разбор звонков отдела продаж: где менеджеры теряют сделки» | от $240 |
Слова «ИИ» во фразах нет намеренно. Продаёт решённая проблема, а не инструмент. Фразу перепишите своими словами и подставьте нишу.
Чем делать — связка на платформе:
| Что продаёте | Чем делать | С какого тарифа |
|---|---|---|
| Тексты, аналитика, работа по профессии | ассистенты по ролям и промпты | Basic |
| Картинки и ролики | Gen AI + мини-курсы по моделям | Plus + кошелёк |
| Лендинги и сайты | 343 шаблона сайтов с превью | Plus |
| Боты, приложения, свои ассистенты | VIBE CODING, «AI-Assistants» | Creator |
| Автоматизации n8n и Make | шаблоны автоматизаций | Creator |
Basic — берёшь заказы. Creator — сам собираешь сайты, ботов, приложения и ассистентов и продаёшь их.
Лист 3. Чек-лист первого заказа
До отклика
- [ ] Одна услуга и одна ниша — не «делаю всё»
- [ ] В витрине есть работа, похожая на то, что просят, с честной подписью: задача, решение, время
- [ ] Ищу в Telegram-чатах с заявками и на hh.ru, а не начинаю с бирж
- [ ] Отклик про задачу заказчика, а не про меня
- [ ] Цену в первом сообщении не называю — называю, от чего она зависит
До старта работы — письменно, в переписке
- [ ] Предоплата: от трети до половины, на маленьких заказах — полная
- [ ] Что входит
- [ ] Что не входит
- [ ] Что считается «готово»
- [ ] Сколько кругов правок входит в цену
- [ ] Срок сдачи
- [ ] Знаю, как приму деньги и выдам чек
При сдаче
- [ ] Сдаю в срок или предупреждаю заранее
- [ ] На согласование — превью или ссылка, исходники — после полной оплаты
- [ ] Пишу, что ещё можно сделать вторым шагом — одной строкой, без давления
После оплаты
- [ ] Прошу отзыв — сразу, пока результат свежий
- [ ] Спрашиваю разрешение показать работу в портфолио
- [ ] Отмечаю себестоимость: сколько ушло на генерации и сколько часов
Если заказчик пропал: через 2–3 дня — вежливое напоминание, через неделю — твёрдое, дальше стоп.
Документ — ориентир по рынку, а не обещание дохода. AI SKILLS · aiskills.team · ru.aiskills.team работает без VPN.
Что сделать сегодня
Одно действие, десять минут.
Скачайте документ и откройте последнее объявление, на которое вы откликались или хотели откликнуться. Пройдите по третьему листу: сколько пунктов из блока «До отклика» у вас закрыто?
Если меньше трёх — отклик стоит переписать до того, как отправлять следующий.
И перешлите шпаргалку тому, кто тоже начинает. Цены вслух почти никто не обсуждает — пусть у вас двоих будет с чем сравнить.
Что взять на платформе под эту задачу
- AI Sergey Molokov — тренер продаж — отклик под объявление, ответ на «какой у вас прайс?», смета; Basic
- Упаковка фрилансера — ниша, профиль, план первых заказов; Basic
- Курс «Продажи» — десять уроков модуля продаж и сериал «Первый заказ»; Basic
- Кнопка «💼 Кому и что продавать» в боте — второй лист под вашу нишу; бесплатно
Как получить
Документ — по ссылке ниже, без регистрации. Регистрация на платформе бесплатная, три дня Basic одной кнопкой, без карты.
Скачать шпаргалку первого заказа (PDF, 3 листа) →
Что почитать дальше
Прайс-лист исполнителя на ИИ — откуда вилки и от чего цена скачет внутри вилки.
Как ответить на вопрос о цене, если не знаешь, сколько просить — первый лист в живом разговоре.
Заказчик пропал, не платит, правки бесконечные — третий лист подробно.